- Алиэкспресс на русском: Покупаем в Китае
Сотрудничество с китайскими производителями без посредников
В статье даны конкретные практические рекомендации о том, как отличить производителя товаров в Китае от посредника.
Побывав неоднократно в этой стране в качестве переводчика у человека, занимающегося импортом товаров из Китая, я в статье предоставила правдивую информацию о том, как выглядит китайский бизнес изнутри.
Многоуровневая система посредничества приводит к значительному увеличению стоимости товара. Если вы планируете закупить товар в Китае, то выход на непосредственного производителя позволит значительно сэкономить. Как найти производителя?
На сегодняшний день самым крупным сайтом, собирающим производителей со всего Китая, является ресурс «Алибаба». Здесь вы сможете воспользоваться удобной системой поиска компаний, отбирая их по виду производимой продукции и месту расположения. Уже на этом этапе поиска вы можете понять, является ли компания непосредственным производителем или она занимается исключительно перепродажей. Нередки случаи того, что одна компания может производить определенный вид продукции, однако, в качестве дополнительной деятельности предлагать большой ассортимент других товаров.
Сотрудничество с производителем на Алибаба предусматривает заказ объемной партии однородной продукции. В то вовремя как заключение договора с посредником может предусматривать покупку сборных партий. Если вашей целью является импорт контейнера с одним видом товара, то сотрудничество напрямую с производителем принесет вам значительную экономию. Как отличить производителя от посредника? Прежде всего, вы можете проанализировать сайт компании, по которому в 70% случаях можно определить является ли это предприятие производителем.
Отличие №1. Сайт посредника всегда наполнен предложениями из различных отраслей производства. Большой ассортимент разнородной продукции может свидетельствовать о том, что изучаемая компания является посредником.
Отличие №2. На сайте компании в разделе «О нас» чаще всего описана история возникновения компании. Если вы попали на сайт завода или фабрики, то китайские руководители обязательно с гордостью представят в этом разделе информацию о времени создания предприятии и периоде его развития.
Отличие №3. Приезжаем в Китае и просим показать производственные мощности. Если вам предлагают из офиса переместить в другую часть города, есть вероятность того, что эта компания не является производителем. Однако в Китае есть случаи, когда фабрика и офис находятся в разных частях города. Поэтому, если компания скрывает от вас информацию, о том является ли она посредником, вам следует реагировать на взаимоотношения менеджера с непосредственными работниками фабрики, на которую вас привезли.
Находясь на экскурсии в цехах производителя и проведя небольшое шпионское расследование, вы сможете увидеть название или телефоны компании, осуществляющей производство товара. После чего вам остается лишь связаться с заводом, мануфактурой или фабрикой напрямую. Если непосредственный производитель будет готов к прямому сотрудничеству, в обход посредника, то вы станете счастливым обладателем продукции с более низкой ценой.
